中国电信百度推广方案猜想及解析（指手画脚，说三道四）

笔者今日无意中发现了中国电信点亮小区乐享新生活这个推广活动，关键词设置不得而知，据不完全推算应该是围绕“光纤宽带”等关键词展开，中国联通目前并没有类似的方案。截止今日成稿之时，有效数字（有效点击量，如果这个数字是真实的话）为450466。了解得不很深入，下面站在个人的角度对这个营销方案“说三道四”一下。

1、总体评价

首先可以肯定的是这是一个有创意并且效果不错的营销方案。作为第一个吃螃蟹的运营商，40W的有效点击相应成本不会那么高。当然在社区宽带这个项目上成败的关键并非咨询量，而是多方面的因素，比如资源广度、定价策略等等。在其他方面等同的情况下，中国电信先行了一步，在网络推广方面明显取得了领先。增加入口对任何一种营销而言都是对的，优劣仅以投入产出比来计。

2、细节缺陷

A:笔者在天津，我也想点亮一下却发现并没有天津的图标，再一次被笼罩在首都的阴影之下。不知道是什么原因，不会是城市歧视吧？哈哈。我想是业务范畴的问题，呼吁一下天津也尽快吧，不重视个人宽带建设长远的看危害很大。这么大一个群体，带来的不光是一个月那百十来块网费。B:还有在PPC关键词的设置上为什么不能有点侵略性呢？比如“联通光纤宽带申请”等等？C:针对在网用户的浏览不具备针对性。

3、效果猜想

笔者认为单就转化率来看，这个营销方案是不成功或不那么成功。原因很简单，巨大的PV产生的推广成本恐怕短期不能被产生的利润消化掉。不过中国电信这样的企业思维方式已经不能单纯的看投入产出比了。其实这是一个成功的品牌推广案例，这个方式给中国电信带来的正面品牌效应又岂只这些许的点击付费？（前提是这次百度不那么黑）如果只是为了做光纤网升级这种方式真是多此一举了。

4、配合线下，深度营销

重申一下，百度竞价排名只是一种辅助手段，实现最终的转化率还是要依靠资源覆盖和业务受理流程来实现。这里文不对题的赞一下10000和118114的客服，比10010和114服务好很多，至少天津是这样子。大概是日咨询量不同的原因？10010的坐席就没有不忙的时候？

5、谁是最后的赢家

百度，用一些重复的咨询（PV中应该有不少是咨询过10000了）赚了不少银子。这还用说吗？想必百度在等待着中国联通的跟进了呵呵。

时间紧迫，行为随意，成文凌乱，见谅。最后有一点私心，现在所写的东西都是依靠推算猜想而来，不知有没有机会偶遇某人得到真实的效果统计，这就不胜感激了。